三四线广告活动公司再也不用照搬照抄一二线案

今天不聊文案。聊聊活动公司，毕竟活动公司多少也是需要文案的。

我的朋友，李南岩和石祥，我们是多年文学知音、至交好友，而且都混迹在广告公关圈，最近他们两人搞了个合作。李的公司在韶关，一个三四线城市，做活动策划执行；石的公司在广州，重点整合活动资源。李入股石的公司，其公司成为石公司首个“城市合伙人”。

撇开我们之间的私谊，谈谈我对这种合作的观感，毕竟我本人也在活动公司里有过两年从业经验。

如果你有所了解，一般明星演唱会，甚至总统的就职演说等大型活动都是活动公司策划操办的，这是行业的头部公司所为了，然而这个行业大部分公司，平常不过是操办一些小活动，比如楼盘每周末的暖场活动，比如一些卖场的促销活动，比如一些路演……一个活动公司做的事情相对广告公关领域其他板块公司，是比较吃力和末端的活计。

在相当长的一段时间里，一个活动公司基本可以靠一个客户就能保证温饱，最大的问题莫过于垫资，一场活动所需的各项成本都得是活动公司现行垫付，相信大多活动公司每天阿弥陀佛的就是客户不要拖款了。这种情况在一二线城市是很普遍的，更别说三四线城市了，一般来说，没有良好的客户关系和资金实力，做好一个活动公司的难度是可以想象的。

 

我的朋友李南岩在韶关这样一个四线城市，把一个活动公司运营的风生水起，靠的不是一点点的头脑和本事。

 

另一个朋友石祥，早前是在广州一个大型活动公司做策划总监，后来自己捣腾了一个活动资源网，通过近三年的耕耘，终于在活动公关领域最核心的资源给巩固壮大了。大到各种热门IP的版权展览、明星演出，小到各种活动道具、场景布置，都是全国各地活动公司的刚性需求，这些东西掌握在手的石祥可以说是做着活动公关领域的上游生意。

 

如今，这两个曾经的文学知音在业务上抱在了一起，一个是活动策划执行，一个是活动资源整合，可以说是打通了活动公关领域的上下游。李携自己公司强势入股石的公司，并成为其首个城市合伙人，以“岩石模式”开始了两人在业务战略层面的灵魂共鸣。

 

他们在公关活动领域的尝试，在我看来是一次难得的转型探索：其一，以往三四线城市的公关活动，多是照搬照抄一二线城市。如今，成为活动资源网的城市合伙人，三四线城市的公关活动不用炒一二线的剩饭了，直接第一时间拿到最新、最亮的资源，这也是无论什么线城市的客户都喜欢的。其二，每当有新的资源在手时，活动资源网也能在第一时间交由其城市合伙人落地执行，并为合伙人的客户带来意想不到的影响力和宣传效果。

 

在此，我作为一个文案，庆祝两个兄弟“结亲”最好的方式，莫过于把他们两个人的好事让更多朋友知道。

图左往右：活动资源网创始人石祥、方象广告CEO李南岩

 

以下是我分别对两个朋友做的简单访谈，方便各位对他们的“岩石模式”有更多了解。

1、作为区域性公司，你觉得你和你公司在与面向全国的活动资源网的合作，有什么特别看重的，对你公司的契机是什么？

答：我们是一家以策划和设计为主的公司，三年来公司主要还是活动策划执行、品牌包装两大业务支撑，为了满足客户需求，做着相对被动的策划执行，这样的广告公司全国遍地都是，缺乏竞争力，大家最后竞争的只是价格、人脉关系，缺乏不可替代的优势。

与活动资源网的合作，可以说是一个必然，这个平台的活动资源及创意是我最看重的，也是我们入股成为其城市合伙人的基础。之后我们可以根据平台资源提前做好大节点策划方案，可执行性强，而且能做到独家，这样就有了非常优势的竞争力。

2、你入股活动资源网后的第一步实际动作将是什么？

答：毫无疑问，这是一个资源整合的时代，没有一点对行业的直觉反应，一般人很难想到以入股的方式与一个活动资源平台进行合作。至于第一步的实际动作，当然是发展更多的城市合伙人，这是中远期的计划和目标，当务之急是先把我们两家公司的深度合作开展起来，把城市合伙人这个模式落地并使之成熟。

 

3、既然你个人已成了股东，为何还要让你的公司成为城市合伙人？

答：我本人与石头是十几年的兄弟，彼此有着共同的价值观，他是个做实事的人，入股也是对他的信任状。城市合伙人计划是我和石头探讨得出的一个模式，我叫南岩，他叫石祥，我把这模式起了个名字“岩石模式”。我们公司方象广告作为城市合伙人，也是先摸着石头过河，能在第一时间把脉到其他城市合伙人可能遇到的疑难杂症，好对症下药，更好地为其他城市合伙人提供更优质服务和保障。

 

4、同时作为活动资源网战略规划师，对于其未来发展有怎样的初步设想？

答：活动资源网是石头亲手创立的，发展至今已有很成熟的定位和规划，作为我来说，第一步就是推动和协助他把“岩石模式”更快落地实现；第二步是把“岩石模式”的多方合作形式捋顺，把以往的资源进行一轮筛选，优胜劣汰，确保资源的新鲜、新奇、新颖，以吸引更多城市合伙人和客户。

1、活动资源网的大体业务板块是怎样的？

答：我们是2014年8月成立的，目前已有近4000家公关活动公司及20000多活动策划人的合作与关注，应该说在公关活动行业资源整合方面是头部平台了。我们主要业务板块是：版权展览、明星专家、主题活动、剧目演出、创意道具等。今年还会打造多个资源运营体项目，比如在商业中心和一些景区进行售票运营。目前在东莞万科城市广场已经开业一家。

2、选择与南岩公司合作，之于活动资源网的业务考虑是怎样的？

答：南岩和他的方象广告在韶关区域市场已经做得非常好了，在媒体、策划、客群等多方面是有很强优势的。我们之前已经有过多次合作，大家有商业合作的基础，再加上我们本身私交甚好，所以就有了这个城市合伙人“岩石模式”，它将打通客群、资源、创意、执行的各个环节，尤其是在整个房地产活动板块能形成完整的生态链。

 

3，城市合伙人是怎样的形式？接下来还会在哪些城市拓展？

答：其实，我们以往和资源需求方的合作大多数是一种浅合作，通常都是紧急需求时才来找我们，下一次合作基本靠缘份。虽然目前我们的面铺的很广，全国合作的公司有上百家，但与合作伙伴的捆绑还不够紧，城市合伙人计划应运而生，我们与合作伙伴一起去面对客户、面对市场。无论是在价格还是在资源本身，我们将为合作伙伴创造绝对的核心竞争力，做到客户共享、资源共享、回报共享。韶关方象是第一家签约的，接下来武汉、南昌、郑州等地也会陆续敲定。我们的目标是今年签约到10个城市。