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三四线广告活动公司再也不用照搬照抄一二线案

发布:济南会议活动策划公司来源:www.sdhuodong.cn发表时间:2020年03月09日

今天不聊文案。聊聊活动公司,毕竟活动公司多少也是需要文案的。
我的朋友,李南岩和石祥,我们是多年文学知音、至交好友,而且都混迹在广告公关圈,最近他们两人搞了个合作。李的公司在韶关,一个三四线城市,做活动策划执行;石的公司在广州,重点整合活动资源。李入股石的公司,其公司成为石公司首个“城市合伙人”。
撇开我们之间的私谊,谈谈我对这种合作的观感,毕竟我本人也在活动公司里有过两年从业经验。
如果你有所了解,一般明星演唱会,甚至总统的就职演说等大型活动都是活动公司策划操办的,这是行业的头部公司所为了,然而这个行业大部分公司,平常不过是操办一些小活动,比如楼盘每周末的暖场活动,比如一些卖场的促销活动,比如一些路演……一个活动公司做的事情相对广告公关领域其他板块公司,是比较吃力和末端的活计。
在相当长的一段时间里,一个活动公司基本可以靠一个客户就能保证温饱,最大的问题莫过于垫资,一场活动所需的各项成本都得是活动公司现行垫付,相信大多活动公司每天阿弥陀佛的就是客户不要拖款了。这种情况在一二线城市是很普遍的,更别说三四线城市了,一般来说,没有良好的客户关系和资金实力,做好一个活动公司的难度是可以想象的。
 
我的朋友李南岩在韶关这样一个四线城市,把一个活动公司运营的风生水起,靠的不是一点点的头脑和本事。
 
另一个朋友石祥,早前是在广州一个大型活动公司做策划总监,后来自己捣腾了一个活动资源网,通过近三年的耕耘,终于在活动公关领域最核心的资源给巩固壮大了。大到各种热门IP的版权展览、明星演出,小到各种活动道具、场景布置,都是全国各地活动公司的刚性需求,这些东西掌握在手的石祥可以说是做着活动公关领域的上游生意。
 
如今,这两个曾经的文学知音在业务上抱在了一起,一个是活动策划执行,一个是活动资源整合,可以说是打通了活动公关领域的上下游。李携自己公司强势入股石的公司,并成为其首个城市合伙人,以“岩石模式”开始了两人在业务战略层面的灵魂共鸣。
 
他们在公关活动领域的尝试,在我看来是一次难得的转型探索:其一,以往三四线城市的公关活动,多是照搬照抄一二线城市。如今,成为活动资源网的城市合伙人,三四线城市的公关活动不用炒一二线的剩饭了,直接第一时间拿到最新、最亮的资源,这也是无论什么线城市的客户都喜欢的。其二,每当有新的资源在手时,活动资源网也能在第一时间交由其城市合伙人落地执行,并为合伙人的客户带来意想不到的影响力和宣传效果。
 
在此,我作为一个文案,庆祝两个兄弟“结亲”最好的方式,莫过于把他们两个人的好事让更多朋友知道。
图左往右:活动资源网创始人石祥、方象广告CEO李南岩
 
以下是我分别对两个朋友做的简单访谈,方便各位对他们的“岩石模式”有更多了解。
1、作为区域性公司,你觉得你和你公司在与面向全国的活动资源网的合作,有什么特别看重的,对你公司的契机是什么?
答:我们是一家以策划和设计为主的公司,三年来公司主要还是活动策划执行、品牌包装两大业务支撑,为了满足客户需求,做着相对被动的策划执行,这样的广告公司全国遍地都是,缺乏竞争力,大家最后竞争的只是价格、人脉关系,缺乏不可替代的优势。
与活动资源网的合作,可以说是一个必然,这个平台的活动资源及创意是我最看重的,也是我们入股成为其城市合伙人的基础。之后我们可以根据平台资源提前做好大节点策划方案,可执行性强,而且能做到独家,这样就有了非常优势的竞争力。
2、你入股活动资源网后的第一步实际动作将是什么?
答:毫无疑问,这是一个资源整合的时代,没有一点对行业的直觉反应,一般人很难想到以入股的方式与一个活动资源平台进行合作。至于第一步的实际动作,当然是发展更多的城市合伙人,这是中远期的计划和目标,当务之急是先把我们两家公司的深度合作开展起来,把城市合伙人这个模式落地并使之成熟。
 
3、既然你个人已成了股东,为何还要让你的公司成为城市合伙人?
答:我本人与石头是十几年的兄弟,彼此有着共同的价值观,他是个做实事的人,入股也是对他的信任状。城市合伙人计划是我和石头探讨得出的一个模式,我叫南岩,他叫石祥,我把这模式起了个名字“岩石模式”。我们公司方象广告作为城市合伙人,也是先摸着石头过河,能在第一时间把脉到其他城市合伙人可能遇到的疑难杂症,好对症下药,更好地为其他城市合伙人提供更优质服务和保障。
 
4、同时作为活动资源网战略规划师,对于其未来发展有怎样的初步设想?
答:活动资源网是石头亲手创立的,发展至今已有很成熟的定位和规划,作为我来说,第一步就是推动和协助他把“岩石模式”更快落地实现;第二步是把“岩石模式”的多方合作形式捋顺,把以往的资源进行一轮筛选,优胜劣汰,确保资源的新鲜、新奇、新颖,以吸引更多城市合伙人和客户。
1、活动资源网的大体业务板块是怎样的?
答:我们是2014年8月成立的,目前已有近4000家公关活动公司及20000多活动策划人的合作与关注,应该说在公关活动行业资源整合方面是头部平台了。我们主要业务板块是:版权展览、明星专家、主题活动、剧目演出、创意道具等。今年还会打造多个资源运营体项目,比如在商业中心和一些景区进行售票运营。目前在东莞万科城市广场已经开业一家。
2、选择与南岩公司合作,之于活动资源网的业务考虑是怎样的?
答:南岩和他的方象广告在韶关区域市场已经做得非常好了,在媒体、策划、客群等多方面是有很强优势的。我们之前已经有过多次合作,大家有商业合作的基础,再加上我们本身私交甚好,所以就有了这个城市合伙人“岩石模式”,它将打通客群、资源、创意、执行的各个环节,尤其是在整个房地产活动板块能形成完整的生态链。
 
3,城市合伙人是怎样的形式?接下来还会在哪些城市拓展?
答:其实,我们以往和资源需求方的合作大多数是一种浅合作,通常都是紧急需求时才来找我们,下一次合作基本靠缘份。虽然目前我们的面铺的很广,全国合作的公司有上百家,但与合作伙伴的捆绑还不够紧,城市合伙人计划应运而生,我们与合作伙伴一起去面对客户、面对市场。无论是在价格还是在资源本身,我们将为合作伙伴创造绝对的核心竞争力,做到客户共享、资源共享、回报共享。韶关方象是第一家签约的,接下来武汉、南昌、郑州等地也会陆续敲定。我们的目标是今年签约到10个城市。
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